VU Boekhandel

Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value

Hoofdkenmerken

Auteur:	DeVincentis, John; Rackham
Titel:	Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
Uitgever:	McGraw-Hill Education - Europe
ISBN:	9780071342537
Land van oorsprong:	United States
Prijs:	€ 55.09
Verschijningsdatum:	16-03-1999
Bericht:	Langere levertijd (2-3 weken)

Inhoudelijke kenmerken

Categorie:	Sales & marketing management
Geillustreerd:	0 Illustrations
Dewey code:	658.8

Technische kenmerken

Verschijningsvorm:	Hardback
Paginas:	320
Hoogte mm.:	234
Breedte mm.:	160
Dikte mm.:	28
Gewicht gr.:	610

Inhoud:

Rethinking the Sales Force demonstrates how the successful sales force manages complex business processes with multiple sales approaches and selling models that meet the demands of today's sophisticated customers.